អំពីទីផ្សារ

1. ដូចម្ដេចដែលហៅថាទីផ្សារ?

ទីផ្សារគឺជាការបូកសរុបទៅលើដំណើរការនៃការរៀបចំសកម្មភាពអាជីវកម្មដោយការធ្វើគំរោង កំណត់តម្លៃ ផ្សព្វផ្សាយ នឹងចែកចាយ ផលិតផលដោយបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនដើម្បីសមេ្រចគោលដៅរបស់អង្គភាព។

• សកម្មភាពអាជីវកម្មទាំងអស់គួរតែផ្តោតលើអតិថិជនដែលទទួលស្គាល់និងចង់បានពេញចិត្ត។

• ទីផ្សារគួរតែចាប់ផ្តើមបង្កើតននូវផលិតផលដែលជាតម្រូវការរបស់អតិថិជនហើយមិនគួរបញ្ចប់រហូតទាល់តែការចង់បានរបស់អតិថិជនត្រូវបានបញ្ចប់រួចរាល់ បន្ទាប់មកទើបធ្វើការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលថ្មី។

លក្ខខណ្ឌ័

Need:Nelude

• តម្រូវការជាមូលដ្ឋានមានដូចជា សំលៀកបំពាក់ ទីលំនៅ ទឹក​ អុកស៊ីសែន និង ម្ហូបអាហារ
•  តម្រូវការសង្គមមានដូចជា  ក្តីស្រឡាញ់ ការទទួលស្គាល់ ការគោររពអោយតម្លៃ។
• តម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនមានដូចជា ចំនេះដឹង នឹង បង្ហាញពីមនោសញ្ចេតនា។

Wants គឺជាតម្រូវការរបស់មនុស្សដែលកំណត់ទៅតាមប្រភេទវប្បធម៌និមួយៗ។

ឧទាហណ៏

ប្រជាជនកម្ពុជាកំលាំងអនុភាពគឺបាយនៅពេលដែលពួកគេឃ្លានហើយប្រទេសអូស្រាលីចូលចិត្ត​សាច់    នំបុ័ង និង​ដំឡូង។

Demands ជាតម្រូវការរបស់មនុស្សដែលគ្មានដែនកំណត់ប៉ុន្តែត្រូវកំណត់ទៅលើធនធាន។ដូចនេះពួកគេធម្មតាប្តូរផលិតផលភាគច្រើនជាមួយលុយររបស់ពួកគេ។

Marketers  ប្រជាជនហើយអង្គការចង់បង្កើតការផ្លាស់ប្តូរគ្នា។

Markets  ប្រជាជនខ្លះឬក្រុមអង្គភាពឯកជនណាមួយមានច្រកចេញដែលអាចធ្វើបានគឺផ្លាស់ប្តូរការទាក់ទងគ្នា។

Exchange មានផ្លូវ៣ដែលយើងអាចបំពេញចិត្តរបបស់យើងបានតម្រូវការដែលអ្នកចង់បានសម្លៀកបំពាក់

អ្នកអាច 

• កាត់វាដោយខ្លួនឯង

• អ្នកអាចលួចវារឺក៏ប្រើប្រាស់ដោយវិធីបង្ខិតបង្ខំពួកគេ
• អ្នកអាចផ្តល់នូវអ្វីមួយនៃតម្លៃ(ប្រហែលលុយរបស់អ្នក ការបំរើ ឬវត្ថុដ៏ទៃទៀត)

Produer  អ្វីដែលអាចលក់បានដូចជា ទំនិញ សេវាកម្ម គំនិត មនុស្ស ទីកន្លែង។

Consumer ជាចំនួនមនុស្សរឺក្រុមមនុស្សដែលប្រើប្រាស់អស់ផលិតផល។

Supplierគឺជាមនុស្សរឺក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ទំនិញរឺសេវាកម្មដែលអង្គភាពត្រូវការផលិតផលអ្វីដែលគេលក់ 

  Swot analysis ធ្វើអោយដូចគ្នាហើយវាយតម្លៃអង្គការមួយសំខាន់បំផុតគឺ ភាពខ្លាំង ភាពខ្សោ​​យ ឳកាស  ​កាគំរាមគំហែង

• ភាពខុសគ្នារវាងអ្នកលក់ និង ទីផ្សារ

អ្នកលក់: អ្នកជំនួញបង្កើតផលិតផលហើយព្យាយាមលក់អោយអស់។
ទីផ្សារ:អ្នកជំនួញស្វែងរកការចង់បានរបស់អតិថិជនហើយពួកគេអភិវឌ្ឍន៏នូវផលិតផលដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
             ក្រុមហ៊ុនមួយអាចរីកចម្រើនទៅបានត្រូវដឹងអំពីបព្ហាមួយចំនួនដួចជា:

• SWOT

S: strengths:ភាពខ្លាំង
W: weakness:ភាពខ្សោយ
O:​ opportunities:ឪកាស
T: threats:ការគំរាមគំហែង

ទីផ្សារបរិយាស

1. គំនិតទីផ្សារ

ពាណិជ្ជកម្មរកឃើញអ្វីដែលអតិថិជនចង់បានហើយពួកគេបង្កើតផលិតផលមួយដែលអតិថិជនត្រូវការ។

 ការបង្ហាញទី១

គំនិត

តាមប្រពៃណី
ផ្លាស់ប្តូរ
យុទ្ធិសាស្រ្ត
សង្គម

 

  

2.ដូចម្ដេចដែលហៅថាPRODUCT?
គឺជាការកំណត់ទៅលើរូបិយនិងអរូបិយឬអ្វីដែលអាចលក់បានរួមមានដូចជា
ការវិចខ្ចប់
តម្លៃ
ពណ៏
គុណភាព
ស្លាកយីហោ
និង សេវាកម្មរបស់អ្នកលក់

ផលិតផលរួមមាន

• ទំនិញ  (goods)
• សេវាកម្ម   (servise)
• ទីកន្លែង  (place)
• មនុស្ស  (person)
• គំនិត  (Idea)

      ការផ្លាស់ប្ដូរគំនិតរបស់ទីផ្សារ

• ដំណោះស្រាយបែបប្រពៃណី:ក្រុមហ៊ុនសំខាន់គឺចង់លក់ផលិតផល។ដូច្នេះការទុកចិត្តភាគច្រើនទៅលើការនិយាយ ប្រដាប់លក់ សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ ហើយការឃោសនា យុទ្ធនាការបង្កើតប្រាក់ចំនូលខ្ពស់បំផុត។
• របៀបផ្លាស់ប្តូរ: ផ្ដោតលើសេចក្តីព្យាយាមក្នុងការចាំបាច់ ការចង់បានហើយនឹងសេចក្ដីប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។            ដូច្នេះទើបមានពាក្យស្លោកមួយថា"អ្នកទិញដូចជាស្ដេច"ឬ"អ្នកទិញតែងតែត្រូវ"។​ពេលនោះអ្នកលក់ពឹងពាក់ទៅលើភាពឆ្លាតវៃរបស់គេ។
• យុទ្ធិសាស្រ្តទីផ្សារ: ការពឹងពាក់យ៉ាងធំធេងក្នុងការគ្រប់គ្រងបកស្រាយច្បាស់លាស់ហើយការបង្កើតបច្ចេកវិជ្ជា។យុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែរុករកបង្កើតឪកាសផ្សេងៗ ភាពកើនឡើងហើយថយចុះអាចមានពុំនឹងប្រសិនបើបង្កើតអ្វីមួយ។គោលដៅចុងក្រោយនេះគឺបន្ដស្ថានភាពល្អរបស់អង្គភាព។
• សង្គមទីផ្សារ: មានការជាប់ជំពាក់ជាមួយនឹងសុវត្តិភាពមនុស្សជាមួយការលក់ហើយប្រាក់ចំនេញជាង។ភារកិច្ចសង្គមក្នុងការបង្កើតល្អជាងនេះវាសម្រាប់ទ្រនិរុត្តិសាស្រ្ត។

ជ្រើសរើសចំនុចសំខាន់នៃទីផ្សារ

សព្វថ្ងៃនេះអ្នកលក់គួរតែស្ថិតនៅការបត់បែន សិក្សាទាំងអស់អំពីចំណង់ទីកន្លែងនៅអំនាចការប្រើប្រាស់របស់គាត់(អតិថិជន)

      ការចង្អុលបង្ហាញនូវចំនុចប្រសព្វ អ្នកជំនួញមិនត្រូការចំនុចកន្លែងទីផ្សារតែម្នាក់ឯងនោះទេ។

ផលិតផល Product

អង្គភាពអាជីវកម្មមួយ​អាចនឹងមានដំណើរលូតលាស់ទៅមុខបានដោយជោគជ័យ គឺអាស្រ័យនឹងលទ្ធភាពនៃអង្គភាពអាជីវកម្មនោះក្នុងការបង្កើតផលិតផល និងធ្វើអាជីវកម្មផលិតថ្ម។មានក្រុមហ៊ុនមិនច្រើនទេបច្ចុបន្បន្នដែលពាក់ពាន្ធ័ទៅនឹងការធ្វើអាជីវកម្មផលិតផលតែមួយប្រភេទទោះជាយ៉ាងណាក្តីក៏ពួកគេត្រូវតែធ្វើការផ្លាសប្តូរនិងកែទំរង់ផលិតផលរបស់ពួកគេដែរ ព្រោះថាបច្ចេកវិទ្យាមានការផ្លាស់ប្តូរទៅមុខឥតឈប់ឈរពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃហើយព្រមជាមួយនេះរសជាតិ និងចំណង់ចំណូលចិត្តនៃអ្នកប្រើប្រាស់នៅលើទីផ្សារក៏មានការផ្លាស់ប្តូរដែរ។

គោលបំណងនៃការសិក្សាមានៈ

·         ផែនការនៃការបង្កើតផលិតផល និង ការអភិវឌ្ឍន៏ផលិតផលយល់ដឹងអំពីជំហាននៃការបង្កើតផលិតផលថ្មី 
យល់ដឹងអំពីហេតុផលសំរាប់ភាពជោគជ័យរបស់ផលិតផលថ្មី និង ភាពបរាជ័យរបស់វា។

·យល់ដឹងអំពីខ្សែរចង្វាក់នៃផលិតផល និង បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តផលិតផលចំរុះ

·យល់ដឹងអំពីការដាក់ឈ្មោះផលិតផល ស្លាកសញ្ញា និង ការវេចខ្ចប់

I.      តើអ្វីទៅជាផលិតផល ( What is product ? )

ផលិតផល គឺជាការកំណត់ទៅលើរូបិយ និង អរូបិយដែលរួមមានដូចជា ការវេចខ្ចប់, តំលៃ, ពណ៌,​​ គុណភាព, ស្លាកយីហោ និង សេវាកម្មរបស់អ្នកលក់។

      ផលិតផលរួមមានដូចជាៈ

  ទំនិញ ( Goods )

  សេវាកម្ម ( Service ) 
  ទីកន្លែង ( Place )

មនុស្ស ( Person )

  គំនិត ( Idea )អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺក្រុមហ៊ុនទាំងឡាយត្រូវចាំថាពួកគេកំពុងតែព្យាយាមលក់ សេចក្តីបំពេញចិត្តអត្ថប្រយោជន៏និង ការប្រើប្រាស់ដែលអតិថិជនត្រូវការ។

 ហើយដូចគ្នានេះដែរនៅពេលដែលអ្នកផលិត​ឬភ្ងាក់ងារកណ្តាលទាំងឡាយទិញផលិតផលមួយ គឺពួកគេចាប់អារម្មណ៏តែទៅលើអត្ថប្រយោជន៏ដែលនឹងទទួលបានពីការទិញប្រើប្រាស់ និងការលក់

ផលិតផលនោះបន្ត ពួកគេមិនខ្វល់ពីផលិតផលដែលត្រូវបានគេផលិតតាមវិធីណានោះទេ។

  ដូច្នេះ​ផលិតផល គឺជាអ្វីៗ ដែលក្រុមហ៊ុនមួយបានផ្តល់ទៅឲ្យទីផ្សារដើម្បីបំពេញចំណង់

ចំណូលចិត្តនិងតំរូវការនៃទីផ្សារនោះអតិថិជនមិនគ្រាន់តែទិញផលិតផលទេប៉ុន្តែពួកគេបានទិញដោយសេចក្តីពេញចិត្តដូចនេះអ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាឃីតធីងត្រូវតែ

 យកចិត្តទុកដាក់ជាប្រចាំទៅនិងគុណភាពផលិតផលដែលតាមទស្សនៈម៉ាឃីតធីងគុណភាពនេះមានន័យថាគឺជាលទ្ធផលនៃផលិតផលមួយក្នុង

ការបំពេញតំរូវការ និង ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន។

v  ទំនិញ ( goods )

ទំនិញគឺជាផលិតផលមួយរូបបីយអាចឃើញអាចប៉ះពាល់បានដោយមានការវេចខ្ចប់ ការដឹកជញ្ចូនពីកន្លែងមួយទៅកន្លែងមួយបាន។ទំនិញខ្លះក្រោយពេលប្រើប្រាស់រួចហើយ គឺមិនប្រើប្រាស់បានទៀតទេក្នុងនោះមានដូចជាម្ហូបអាហារថ្នាំដុសធ្មេញចាហួយលាបសក់។ ទំនិញខ្លះគឺត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ក្នុងមួយរយៈពេលទើបធ្វើការផ្លាស់ប្តូរ ក្នុងនោះដូចជាសំលៀកបំពាក់ យាន្តយន្តជាដើម។

ឧទាហរណ៏ៈ

-       ម៉ូតូ​ហុងដាឌ្រីម

-       ភេសជ្ជៈ កូកាកូឡា

-       ស្រាប៊ៀរអង្គរ

v  សេវាកម្ម ( Service )

សេវាកម្ម គឺជាផលិតផលអរូបីយដែលមិនអាចមើលឃើញនិង ប៉ះពាល់បានក្នុងពេលផ្តល់ឲ្យទៅកាន់អតិថិជនឬក៏ក្រុមហ៊ុន។ គ្រូពេទ្យធ្វើការព្យាបាលនូវផ្នែកសុខភាពដល់អ្នកជំងឺការទំនាក់ទំនងរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្តល់នូវសេវាកម្មអ៊ីនធឺណែតការភ្ជាប់ប្រព័ន្ធទូរស័ព្ទ ធនាគារផ្តល់នូវសេវាហិរញ្ញវត្ថុទៅកាន់អតិថិជនដោយត្រួតពិនិត្យទៅលើបញ្ជីនិងឱកាសនៃការវិនិយោគ។ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតបានផ្តល់នូវសេវាកម្ម​ ដាំស្មៅជួសជុលទុយោទឹកប្រឹក្សាផ្នែកជំនួញ ឬ ការដឹកជញ្ជូន។

 ឧទាហរណ៏ៈ

-​ ក្រុមហ៊ុនទូរស័ព្ទ

- ស្ថានីយទូរទស្សន៍

- ហាងកាត់សក់

- ហាងម៉ាស្សា

v  ទីកន្លែង ( Place )ទីកន្លែងក៏ជាផលិតផលមួយដែលផ្តល់អោយទៅកាន់អតិថិជនបានដោយការដោះដូរគ្នាតាមរយះការ

ការលក់ ឬ ក៏ជួលនៅទីតាំងនោះដើម្បីទទួលនូវប្រាក់ចំនេញ។

ឧទាហរណ៏ៈ

-       សាងសង់តួបសំរាប់ជួលអោយអតិថិជន

-       បង្កើតផ្សារទំនើប សំរាប់ជួលតូប

-       សាងសង់អាគារធំៗសំរាប់ជួល

-       ជួលដីអោយសាងសង់សណ្ឋាគារកិច្ចសន្យាក្នុងរយៈពេលវែង (២០ទៅ៣០ឆ្នាំ)។

-       ការជួលដីវិនិយោគពីរដ្ឋាភិបាលក្នុងរយៈពេលវែង។

v  មនុសុ្ស ( Person )មនុស្សក៏ជាផលិតផលមួយដែលបង្កើតអោយមាននូវទីផ្សារមួយដែរដោយដោះដូរគ្នាតាមរយៈសមត្ថភាព ទេពកោសល្យ និងតំលៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៃបុគ្គលនោះ។

ឧទាហរណ៏ៈ

-​ កីឡាករបាល់ទាត់

- តារាភាពយន្ត

- តារាចំរៀង

-​ កីឡាប្រដាល់

v  គំនិត ( Idea )គំនិតក៏ជាផលិតផលដែលបង្កើតជាទីផ្សារមួយដែលអាចដោះដូរគ្នាបានតាមរយៈការផ្តល់នូវគំនិត

យោបល់ ទស្សនៈ វិធីសាស្ត្រ យុទ្ឋាសាស្ត្រ និង បច្ចេកទេសថ្មីៗមួយចំនួនដែលគេរកឃើញ។

ឧទាហរណ៏

-       ក្រុមមេធាវី

-       ទីប្រឹក្សាយោបល់

-       អ្នកលក់បច្ចេកវិជ្ជាថ្មីៗ

II.    ថ្នាក់នៃផលិតផល (Product Class)

ថ្នាក់នៃផលិតផលចែកចេញជា ២ គឺៈ

១. ផលិតផលប្រើប្រាស់ ( Consumer product ) 
ផលិតគឺជាទីផ្សារដែលអ្នកទិញផលិតផលសំរាប់ប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួនដោយគ្មានបំណងធ្វើជំនួញដើម្បីរកប្រាក់ចំនេញ។ ផលិតផលប្រើប្រាស់គេចែកជា ៤ ប្រភេទមានដូចជាៈ

§  ផលិតផលងាយទិញ

ផលិតផលទាំងឡាញដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចរកទិញបានដោយងាយ ហើយជាប្រចាំដោយ

មិនចាំបាច់ចំនាយពេលនិងការប្រឹងធ្វើការច្រើនក្នុងការដើររកទិញ។ ផលិលផលប្រភេទ

នេះមានដូចជា​​ ម្ហូបអាហារ ភេសជ្ជៈ​សៀវភៅ ឬ សំភារៈសិក្សា។

§  ផលិតផលរកទិញ

ផលិតផលរកទិញ គឺជាផលិតផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវចំនាយពេលខ្លះដើម្បីរកទិញ និង ធ្វើការ

ប្រៀបធៀបជំរើសផ្សេងៗទាក់ទងទៅនឹងថ្លៃ គុណភាពឬ ម៉ូដមុននិងសំរេចចិត្តទិញដូចជា

សំលៀកបំពាក់គ្រឿងសង្ហារឹមរថយន្ត​និងឧបករណ៏ប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀតដូចជាទូរទឹកកកនិងទូរទស្សន៏ ។ល។

§  ផលិតផលពិសេស

ផលិតផលពិសេស គឺជាផលិតផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវចំណាយពេលវេលានឹងការខំប្រឹងជា

ពិសេសដើម្បីស្រាវជ្រាវស្វែងរកទិញ។ផលិតផលទាំងនេះវាពិសេសនៅលើឈ្មោះ ឬលក្ខណៈ

ណាមួយដែលអតិថិជនខ្លះគិតថាសំខាន់ណាស់សំរាប់ពួកគេហើយពួកគេ ហើយពួកគេត្រូវតែ

ស្វែងរកអ្នកលក់ផលិតផលទាំងនេះទោះបីជាអ្នកលក់មិនផ្សព្វផ្សាយពីទីកន្លែងរបស់គេក៏ដោយ។

ឧទាហរណ៏ៈ ថ្នាំពេទ្យ

§  ផលិតផលមិនស្វែងរក

ផលិតផលមិនស្វែងរកគឺជាផលិតផលដែលអតិថិជនមិនដែលស្តាប់លឺដឹងថាមាននៅទីផ្សារ ឬ ក៏ដឹងថាមាននៅទីផ្សារឬ ក៏ដឹងថាមានហើយតែមិនដែលគិតថាពួកគេនឹងទិញផលិតផល

ទាំងនោះ។

ឧទាហរណ៏ៈ ដូចជាសិលាចារឹកសំរាប់សាកសព ការធានារ៉ាប់រងជីវិត.....។

២.​ ផលិតផលអាជីវកម្ម (Business Product)

ផលិតផលអាជីវកម្មគឺជាផលិតផលដែលមានបំណងសំរាប់លក់ការលក់មានការកើនឡើងនិងផ្តល់សេវាកម្មដល់អ្នកទិញ។ ផលិតផលជំនួញបានបែកចែកជា ៦ ប្រភេទដូចខាងក្រោម

§  ផលិតផលតំឡើង

ផលិតផលតំឡើង គឺជាទំនិញផលទុនសំខាន់ៗដូចជាអាគារ និង គ្រឿងម៉ាស៊ីនទាំងឡាយដែលតំរូវ

ឲ្យមានការចចារគ្នាច្រើននៅមុនពេលទិញ ដូចជាការចរចារសេវាកម្មបណ្តុះបណ្តាលដល់បុគ្គលិក

របស់អ្នកទិញអំពីរបៀបប្រើការថែទាំ និង សេវាកម្មជួសជុល។

§  ផលិតផលបន្ថែម

ផលិតផលបន្ថែម ជាប្រភេទទំនិញផលទុន ដែលមានវដ្តជីវិតខ្លីៗដូចជាសំភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផលិត​

កម្ម ឬការងារប្រតិបត្តិការក្នុងការិយាល័យដូចជាម៉ាស៊ីនស្វាន ម៉ាស៊ីនហ្វាក់ ​ឬ ទំនិញដែលប្រើ

សំរាប់តុបតែងយាន្តដូចជាកង់រថយន្តស្ត័រ កញ្ចក់ ចង្កៀង ។ល។

§  វត្ថុធាតុដើម

វត្ថុធាតុដើមជាទំនិញដែលមិនទាន់ឆ្លងកាត់ដំណើរការផលិតកម្មដើម្បីក្លាយទៅជាផលិតផលសំរេច​

ដូចជា ឈើហ៊ុប រ៉ែ សង្ក័សី ធ្យូងថ្ម សំឡីកប្បាសដែលនឹងត្រូវបញ្ចូលក្នុងដំណើរការផលិតកម្ម

ដើម្បីក្លាយជា​ផលិតផលសំរេច។

§  គ្រឿងផ្សំ

គ្រឿងផ្សំគឺជាទំនិញដែលបានឆ្លងកាត់ការផលិតហើយនឹងក្លាយជាគ្រឿងផ្សំ ឬ ផ្នែកផ្សេង

ៗនៃផលិត​ផលសំរេច។

§  សំភារៈផ្គត់ផ្គង់ ឬ គ្រឿងបន្លាស់

សំភារៈផ្គត់ផ្គង់ ឬ គ្រឿងបន្លាស់ដូចជា សំភារៈការិយាល័យមាន ក្រដាស ប្រដាប់កឹប ​ឯកសារ

សៀវភៅកត់ត្រា ដែលត្រូវការបញ្ជាទិញជាប្រចាំរួមបញ្ចូលទាំងសេវាកម្មថែទាំ គ្រឿងបន្លាស់ម៉ាស៊ីន ដូចជាតំរងប្រេង ប្រអប់លេខរថយន្ត ស្បែកហ្រ្វាំង។

§  សេវាកម្មជំនាញ

សេវាកម្មជំនាញក្រុមហ៊ុនត្រូវធ្វើការប្រើប្រាស់សេវាកម្មជំនាញជាច្រើនដែលមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ឬ

ជួលមកពីខាងក្រៅដើម្បីគាំទ្រដល់សកម្មភាពនៃដំណើរការប្រិបត្តិការរបស់ក្រុហ៊ុន។

សេវាកម្មទាំងនេះរួមមាន សេវាច្បាប់ វិស្វកម្ម និង សេវាកម្មគ្រប់គ្រង។

III.   ដំណើរការនៃការបង្កើតផលិតផលថ្មី 
ហេតុអ្វីក្រុមហ៊ុនមួយចាំបាច់បង្កើតផលិតផលថ្មី?

ជំហាននៃការបង្កើតផលិតផលថ្មីរួមមាន៖

o   ស្វែងរកនៅគំនិតថ្មីនៃផលិតផល

o   ធ្វើការវាយតំលៃជាបឋម

o   ធ្វើការវិភាគលើប្រាក់ចំណូល និង​ ការចំនាយថ្លៃដើម

o   ធ្វើការអភិវឌ្ឍន៏ផលិតផល និង ធ្វើការសាកល្បងផលិតផល

o   ធ្វើការសាកល្បងទីផ្សារ

o   ធ្វើការណែនាំ

o   ធ្វើការវាយតំលៃ

      ស្វែងរកផលិតផលថ្មីនៃផលិតផល

គំនិតទាំងនេះបានមកពីការស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុន៖

-       អតិថិជន

-       គូរប្រកួតប្រជែង

-       អ្នកផ្គត់ផ្គង់

      ធ្វើការវាយតំលៃជាបឋម

ធ្វើការវាយតំលៃនូវគំនិតដើម្បីកំណត់នូវពេលវេលាអនាគតដែលនឹងមាន។

      ធ្វើការវិភាគលើប្រាក់ចំណូលនិងការចំនាយថ្លៃដើម

សិក្សាលើសក្តានុពលប្រាក់ចំនេញចំពោះផលិតផល។​ បង្កើតគោលបំណងដើម្បីបំបាត់ចោលនូវភាព​

ប្រថុយប្រថានមុនពេលពង្រីកបន្ថែមនូវផលិតផល និង ការសាកល្បងនូវតំលៃផលិតផល

ចំពោះទីផ្សារ។

      ធ្វើការអភិវឌ្ឍន៏ផលិតផល និង ធ្វើការសាកល្បងផលិតផល

គឺជាកន្លែងដែលគំនិតធ្វើការអភិវឌ្ឍន៏ទៅជាផលិតផលពិតប្រាកដសំរាប់សាកល្បង និង វាយតំលៃនូវ

នូវបច្ចេកទេស។

      ធ្វើការសាកល្បងទីផ្សារ

ផលិតផលត្រូវបានគេធ្វើការបង្ហាញទៅក្នុងទីផ្សារដើម្បីអោយបានដឹងថាតើអតិថិជនមានប្រតិកម្ម

បែបណាចំពោះទីផ្សារ។

      ធ្វើការណែនាំ

បង្ហាញនូវផលិតផលចំពោះទីផ្សារ។ លក់ផលិតផលនៅគ្រប់ទីកន្លែងនិង ផែនការទីផ្សារ និង ឈាន

ជើងចូលនៃផលិតផល។

      ធ្វើការវាយតំលៃ

ជាបន្តបន្ទាប់យើងធ្វើការប៉ាន់ប្រមាណនូវផ្នែកផ្សេងៗទាំងស្រុងរបស់ផលិតផល។

IV.  ខួបជីវិតនៃផលិតផល

ផលិតផលវាពុំខុសគ្នាទៅនឹងមនុស្ស ឬ សត្វនៅលើពិភពលោកយើងនេះឡើយវាមានជីវិត

រស់នៅនិងលាយសាបសូន្យទៅវិញក្នុងពេលកំណត់ណាមួយដែរ។ តាមទស្សនៈនៃ 

(ខួបផលិតផល)គេបានរៀបរៀបចំពោះរាល់ផលិតផលតែងមានដំណើរនសជីវិតបួនដំណាក់កាល ដែលគេគិតចាប់តាំងពីផលិតផលឈានជើងចូលក្នុងទីផ្សារជាលើកដំបូង។

v  ដំណាក់កាលចាប់ផ្តើម

វាជាដំណាក់កាលនៃការកកើត ឬឈានចូលទៅលក់ក្នុងទីផ្សារ ឬ ផ្តល់ទៅទីផ្សារនៃគោលដៅជា

ដំបូងនៃផលិតផលថ្មីមួយ។ នៅក្នុងដំណាក់កាលនេះកំរិតនៃការលក់មានចលនាយឺតៗ និង 

ទទួលបាននូវប្រាក់ចំនេញទាបបំផុត។ ហើយចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំធំញឹកញាប់

ពុំទទួលបានប្រាក់ចំនេញទេ ហើយគាប់ជួនពេលខ្លះមានការខាតបង់ក្នុងកិច្ចការជំនួញរបស់

ពួកគេ។ ដំណាក់កាលនេះក្រុមហ៊ុនបានចំនាយច្រើនទៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និង ទៅលើ

បណ្តាការផ្សព្វផ្សាយច្រើនទៀតដើម្បីបង្កើតឡើងនូវការយល់ដឹងឬ ការស្គាល់នូវផលិតផល

ពីសំណាក់អតិថិជន។

          ម៉្យាងទៀតមុខងារនៃម៉ាឃីតធីងចំរុះ ថ្លៃ ទីកន្លែងផលិតផល និង ការផ្សព្វផ្សាយមុខងារ

នៃម៉ាឃីធីង​ចំរុះ ថ្លៃ ទីកន្លែងផលិតផលនិង​ការផ្សព្វផ្សាយ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុង

ការបង្កើតឡើងនូវបណ្តាច្រកបែងចែក និងជំរុញផលិតផលចូលទៅក្នុងទីផ្សារច្រើនជាង

ធម្មតា។ការលក់ក្នុងតំលៃខ្ពស់ក៏អាចជំរុញឲ្យគួរប្រកួតប្រជែងជ្រៀតចូលទៅក្នុងទីផ្សារច្រើនដែរ ដោយហេតុថាពួកគេមើលឃើញឱកាសចំណេញទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ផ្ទុយទៅវិញក្រុមហ៊ុនក៏អាចដាក់ថ្លៃទាបនៅ
 ពេលដំបូងព្រោះថាតំលៃទាបនេះមិនបានលើកទឹកចិត្តគូរប្រកួតប្រជែងឲ្យចូលទៅក្នុងទីផ្សារទេដោយសារតែមានកំរិតនៃការចំនេញទាប ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនត្រូវត្រួតពិនិត្យការចំនាយឲ្យមាន

ប្រសិទ្ឋិភាព។

  ដំណាក់កាលរីកចំរើន

ដំណាក់កាលទី២នៃខួបជីវិតផលិតផលដែលការលក់មានការកើនឡើងជាលំដាប់។នៅក្នុងដំណាក់​កាលនេះដែរអ្នកប្រកួតប្រជែងជាច្រើនបានកើតឡើង ហើយនៅពេល

ដែលកំរិតប្រកួតប្រជែងកាន់តែកើន​ឡើង កំណើននៃការលក់ក៏បានទៅដល់ចំណុចកំពូលរបស់

វានៅក្នុងដំណាក់កាលនេះដែលមានន័យថា ការលក់លែងកើនឡើងទៅទៀតព្រោះការប្រកួត

ប្រជែងបាnនាំឲ្យថ្លៃធ្លាក់ចុះ។ការលក់ផលិតផលកើនឡើងជាលំដាប់ក្នុងដំណាក់កាលនេះ ដោយហេតុថាអតិថិជនថ្មីៗបានកើនឡើងចាប់អារម្មណ៏ចង់ប្រើប្រាស់ចង់សាកល្បងផលិតផលថ្មីនិង កំរិតនៃការទិញផលិតផលកើនឡើងក្នុងដំណាក់កាលនេះដោយសារពួកគេសាកល្បងហើយ

ពេញចិត្តផលិតផល។ ក្នុងដំណាក់កាលនេះគួរតែបង្កើនការចែកចាយផលិតផលឲ្យបានច្រើន

តាមដែលអាចធ្វើបានដូចជាជំរុញការលក់នៅតាមហាងលក់រាយ និងភ្នាក់ងារលក់ដ៏ទៃ។